營銷小故事

2017年06月26日

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

 

于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。

 

有一天,一個年輕人來看房,看完房子后連連稱贊。富翁問他:"你決定要購買嗎?你想出多少價錢?"

 

年輕人對老人家說:"是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。"

 

富翁心想:"那我怎么可能賣給你?"

 

年輕人思考了一會兒,跟富翁說:"我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?"

 

富翁說:"你說說你的方案"。年輕人說:"我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你"

 

年輕人接著說:"你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑"

 

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

 

富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

 

3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!

 

【銷售經營思考】:

 

這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

 

用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕松與客戶保持關系,客戶也愿意在你這里消費!

 

當然,這個故事里也可以看到,這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅里生活!

來源:慈溪市捷威軸承有限公司
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